2020年4月，36岁的吴会峰履新山西冶金岩土工程勘察有限公司第一分公司经理后，自觉强化初心使命意识，始终坚持担当作为，带领班子成员强化党建思想政治工作，紧紧围绕做强做优做大经营规模，实现经济高质量目标，细化市场引领战略，带领职工同心协力，顽强拼搏，共克时艰，成效显著。2020年完成经营收入1.10 亿元，同比增长110%；实现利润 153万元，同比增长127.5%。2021年完成经营收入1.26亿元，同比增长 114 %，创一分公司历史最好水平；实现利润510 万元，同比增长333%，创历史记录；职工人均收入7.34万元/年，同比增长23%；各项社会保险按时足额缴纳，职工分享了改革发展成果，队伍凝聚力战斗力持续提升，干事创业积极性空前高涨，企业知名度影响力大幅提高。

一、超前的发展理念使市场引领战略取得历史性突破

一分公司是三局产业单位中队伍规模最大的分公司之一。吴会峰是个敢冲敢闯、不善言谈的小伙子。参加工作15年来，他亲历了一分公司跌宏起伏的发展变化，品尝了从技术员、项目经理、分公司经理助理、副经理到经理的酸甜苦辣，深知担任分公司经理增加的是一份责任，一份使命，更是一付重担。虽说经营状况逐步好转，但如何做优做强做大生产经营规模，推进“山西冶金岩土”牌品成为中华大地上的一颗耀眼明珠还任重道远。

作为一把手抓市场开发是义不容辞的责任，也是分公司发展的关键。通过现有的项目拓展人脉关系，通过人脉关系承揽新项目，以施工项目为载体，靠项目拓展项目已经成为吴会峰开发市场的真谛。实践中紧紧抓住房地产市场人员流动频繁的特点，注重发挥项目经理在市场拓展中与设计、建设、监理、政府部门接触多、交往多的有利条件，最大限度放大现有人脉关系的辐射效应。独具特色的靠项目拓展项目、承揽新项目的市场开发理念，使一分公司播撒的市场种子持续开花结果，收获着成功和喜悦。

我们把时光的镜头拉回到2015年。年仅29岁的吴会峰担任一分公司副经理后，就开始了开发市场的艰辛探索。在他的潜意识中早就认识到市场开发对分公司发展的极端重要性，并为此付出了艰苦的努力。6年来，他马不停蹄驰骋在市场开发第一线，用真诚和信誉积累了丰厚的人脉资源。担任经理后，党员干部的职责使命进一步激发了迎难而上、担当作为的勇气和毅力，坚持区域市场开发、新市场开发并举的方针，快速打破制约一分公司发展的市场瓶颈，实现市场开发新突破成为他攻坚克难的第一目标。年青人朝气蓬勃的特点使吴会峰始终保持只争朝夕、一往无前的精神状态和百米冲刺的速度，长久的坚持开创了市场开发的新局面。一分公司的职工都认为，年青有为、矢志不渝、刚毅果决是吴会峰的工作特色，也成就了一分公司实现经济高质量发展的大事业。在社会市场开发上，吴会峰实现了完善发展思路和市场引领战略的完美结合。

一是坚持以项目为载体拓展人脉，依靠人脉资源拓展新市场新项目使分公司迎来市场开发的春天。从2016年起，在吴会峰的精心谋划和矢志不渝的持续攻关下，一分公司承揽大型灌注桩工程项目取得历史性突破。无论是烈日炎夏，还是数九寒天，吴会峰总是拼搏在市场开发第一线，坚持不懈地自我推介和持续攻关，打开了太原万科地产市场大门，连续承揽万科集团三大项目，实现了太原房地产市场开发的历史性突破。2019年6月，4669.04万元太原万科春和景明项目一期3号地块地库桩基和基坑支护专业桩基施工工程项目花落一分公司，标志着一分公司承揽大型施工项目迈上新台阶。接着吴会峰连续作战又连中两标，2020年5月，中标总额1098.43万元的太原富力天禧城C区住宅楼桩基项目；9月，合同额1516万元的万科龙城中央大道项目1-1地块桩基、支护工程项目正式签署，一分公司市场开发连传捷报。

经过五年持续攻关和精心施工，一分公司靠信誉和质量，彰显了“山西冶金岩土”的企业品牌，赢得了信誉和市场，成为万科地产集团在山西片区的三家合作伙伴之一，是万科优先选择的供应商。这五年，吴会峰在万科集团先后签订太原长风公馆、城市之光、阳曲金域蓝湾一期桩基础工程等标志性基坑设计、支护施工项目工程，太原万科春和景明项目地基处理、桩基、基坑支护项目工程，随着一项又一项工程按期按质竣工，通过长期与万科管理层和施工管理人员人员的深入接触与流，一分公司受到太原万科管理层上下一致好评，和万科集团合作实现了互利共赢的目标。

二是坚持市场引领产业发展的思路，实现靠市场转型支撑产业转型的发展目标。近年来，受社会市场持续低迷影响，房地产市场逐渐萎缩，尤其是太原市房地产市场萎缩更为严重，这对以房地产建筑施工为主业的一分公司是个严峻挑战。困难面前，吴会峰没有气馁。一方面，采取措施带头响应号召三局党委关于各产业单位降低房地产市场份额的要求；另一方面，迅速转变思路，积极调整新领域、新市场开发，率先开始了减少民企房地产施工项目，转向中字头大型国企建设工程项目的艰辛探索和大胆实践。他积极对接建筑工程施工总承包项目，采取多种经营模式承揽建筑工程总承包业务，用智慧和汗水再一次开启了新行业市场大门，收获了累累硕果。 2020年8月，经过一系列招投标程序，在强手如林的激烈竞争中，吴会峰成功签订7613.40万元的晋中市太谷县鑫河苑项目建设工程总承包合同，中标这个特大型项目，标志着一分公司市场转型、产业转型开启了新篇章。接着吴会峰一鼓作气，又于2021年5月成功签订了晋中市太谷县锦韵苑住宅小区项目建设工程总承包合同，总额4745万元。接连签订两个大合同，为一分公司扩大生产经营规模奠定了坚实基础，开创了岩土公司承揽地上建筑施工项目的先河，大大提升了分公司的经济规模和发展能力。

二、规范完善的管理体系支撑了分公司经济高质量发展

吴会峰深深懂得，市场和管理是一个企业健康发展、永续发展、高质量发展的两翼。作为一个建筑基础施工类企业，施工项目多、战线长、项目分布地域广、施工周期短、管理难度大的产业特色更加体现出管理的极端重要性。在不断扩大生产经营规模、实现经济高质量发展的过程中，他不断探索完善管理办法，通过持续推进制度建设，建立健全管理体系，规范经营管理行为，提高工作效率，降低生产施工成本，提高项目经济效益，增加职工收入，支撑一分公司高效快速健康发展。

按照现代企业制度要求，构建分公司管理体制。在认真总结一分公司生产经营工作经验教训的基础上，按照现代企业制度要求和分公司产业规模、专业类别及和未来发展方向、产业转型升级目标设置组织机构和生产施工项目部，按照专业人做专业的事、专业的事由专业的人去做的原则，设置了七个职能管理部门， 四个项目部，构建了一分公司精简高效快速的管理运营体系。

构建市场经营在分公司、生产施工在项目部的管控模式和运营机制。以财务管理为中心，构建市场经营在分公司、生产施工在项目部、由项目拓展项目的全新管控模式，完善了“公司+项目部”两级运营管理机体制，使市场、生产、管理三大体系稳健成熟，生产施工管理流程有效顺畅，管理效能不断提升，项目经济效益显著增长。在财务管理上实行全面预算管理，建立三大预算体系，项目开发经营费用预算、职工养老保险和税务费用预算、项目直接成本预算新型管控模式，使一分公司的项目预算、实际成本得到有效控制。坚持工期倒推法管理，按照合同约定倒排工期，确保项目工期质量安全，确保分公司信誉。按照项目合同价款和施工地域特点计算直接生产费用、间接生产费用，有针对性地采取措施，确保项目生产施工成本费用可预算、可控制，大大提高了管控能力，彰显了规范管理的生命力。制定《市场开拓管理办法》，实现市场、合同集中管理，生产施工统一调度，项目成本费用依据定额标准，项目工期、质量、安全、成本得以全面管控。建立施工项目管理会议制度，定期召开月度预算会，按照“收支两条线”原则，推进资金预算闭环管理，确保项目生产稳步推进；实现设备物资集中采购，规范采购行为，降低生产成本，提高经济效益。

建立健全生产经营制度体系，全面提升管理水平。根据岩土公司要求，严格执行安全生产管理制度，健全管理体系，规范经营管理工作。尤其是“三重一大”决策制度、事项清单、决策流程的完善和重要事项前置程序的规范，提高了集体领导效能。一分公司市场开发奖励制度和项目成本管理制度，确保了市场开发和项目提质增效，一系列工期质量成本管控措施，提高了项目管控水平，从而使分公司的经济效益稳步提升，尤其是2021年实现 510 万元利润，使收入利润率提高了1.7 个百分点，创一分公司历史最好水平。面对岩土施工行业安全生产任务重、事故隐患多的特点，吴会峰坚持抓好安全生产体系和制度建设，制定安全生产管理制度  11项，健全了生产施工安全生产管理责任体系和安全监管网络，保障了职工生命财产安全，实现了安全发展。   

加强团队建设，提高职工队伍凝聚力战斗力。吴会峰坚持自学现代企业管理知识，在学习中他深谙团队管理的重要意义，认识到发挥团队作用的重要性和必要性，并为团队建设呕心沥血，使一分公司步入了和谐发展的新阶段。主政一分公司后，他不仅坚持按时发放职工工资，还紧密结合自己15年的工作实践，分析研究分公司生产施工特点和野外工作条件，修订《职工订薪酬分配管理办法》，根据经济发展水平和市场行情，坚持向一线野外一线职工倾斜的原则，及时调整薪酬标准，进一步激发了野外职工干事创业的积极性创造性；同时为本部管理人员提高工资标准，使全体职工分享了经济发展的成果。

站在推进事业永续发展的高度加强后备干部培养过程中，吴会峰从自己的工作经历中体会到，一分公司要实现持久发展，就要培养一批优秀的青年干部，把能干事、敢干事、干成事不出事、职工信任、有工作实绩和技术专长的大学生选拔到领导岗位上来，以实现分公司事业持久永续。两年来，他坚持对经营管理、业务技术人员交任务、压担子、搭平台，以项目施工和技术创新为平台，让年轻人在实干中历练成长为独当一面的专业人才。政治上关心、工作上放手，情感上交流，培养了一批经营业务骨干，为分公司生产经营工作稳步推进储备了人才。青年职工讲的很形象，“吴经理把职工的积极性调动起来了，市场持续扩大、项目持续增多给年轻人很大鼓舞。只要你有能力他就给平台，只要你敢干他就给机会。职工有困难吴经理总会帮助解决，他经常和职工倾心交流，打消他们的顾虑，隔一段时间还到项目部和职工聚一聚，缓解一下我们紧张的心态”。一些老同志深有体会地说“小吴给分公司带来了新气象，带来了新活力，他有一股拼劲，把职工的积极性完全调动起来了”。

两年的拼搏进取，一分公司实现了跨越式发展目标，开创了和谐发展、高质量发展的新局面。面对未来，吴会峰成竹在胸，踌躇满志，他将以永不言败的决心和不到黄河心不死坚韧，奋力争当打造一流建筑施工服务商发展目标的排头兵。