情系岩土   扎根边陲

——记冶金地质总局第二届最美冶金地质人王宏宇

王宏宇，在三局这个大家庭中，从技术员起步，经历了项目负责人、分公司副经理、经理、党支部书记岗位的历练，养成了实事求是、任劳任怨的工作态度，为从事生产经营工作奠定了坚实的管理和技术基础。工作中，他总是把公司利益放在第一位，从不计较个人得失的执着和追求，展现了最美冶金地质人的情怀。

坚持走出去战略 开发新疆区域市场

2009年，山西冶金岩土公司组建新疆分公司，启动西部市场开拓计划。新疆地处边陲，是苦寒之地，离总部太原两千多公里，又是新区，是个苦差事。“领导，我去吧”。时年，34岁的王宏宇主动请缨；隔天，告别家人，他去远征。

初到边疆，人地两生，没有客户，没有人脉资源，乌鲁木齐市场开发举步维艰。王宏宇明白，“乌鲁木齐市场成熟，开发的难度很大，要实施走出去战略，先攻南疆，再回乌市”。2011年2月，王宏宇瞄准了偏远的南疆市场，通过与当地同行、设计院、政府部门的沟通联系，畅通了信息渠道。功夫不负有心人，4月，新疆分公司中标美丰化工60万吨/年硝基专用复肥、10万吨/年三聚氰胺项目工程地基处理项目，合同额2080万元，凭借过硬的质量和一流的技术，使南疆第一战完美收官。之后，又连续中标美丰化工60万吨/年硝基专用复肥、10万吨/年造粒塔及尿素主厂房项目降水工程等4项桩基工程，合同总额3000万元。至此，新疆分公司打开了南疆市场，为扎根新疆奠定了基础。

2013年，当“山西冶金岩土”的品牌在南疆逐渐传扬时，同事们发现王宏宇三天两头往乌鲁木齐跑，“项目都在南疆，他去乌鲁木齐干什么呢？”大家有些不解。再看王宏宇，在乌鲁木齐忙得不可开交，设计院、规划局及同行单位之间往返奔波，沟通关系、收集信息，有时忙的饭都顾不上吃，为开发乌市市场未雨绸缪。

回到乌鲁木齐的第五天，一个职工兴奋地高呼：“王经理，王经理，邀标函！”王宏宇打开信件时，鲜红的“乌鲁木齐市晚报传媒‘报业大厦’桩基支护工程招标邀请函”一行大字映入眼帘。大家很快就忙碌起来，有的与业主沟通，有的编制标书，有的对接协作单位和供应商。一周后，凭借在南疆丰富的施工经验、过硬的技术和企业信誉，新疆分公司在与多家大型施工单位竞争中一举中标，合同价2382万，开发乌市市场获得成功。

多年来，王宏宇积极开发“一带一路”市场项目，实现了走出国门开发海外市场的发展目标。2016年，新疆分公司承揽了第一个海外施工项目——塔吉克斯坦•丹加拉中塔石油丹加拉炼厂一期（部分）、二期地基强夯处理工程，王宏宇亲赴海外负责项目施工。当时，塔吉克斯坦国没有强夯工程设备，他一边联系海关，一边联系机械施工队伍，亲自到海关大厅办理手续，想方设法从国内拆分运送庞大的施工设备到塔吉克斯坦。经过四个昼夜的苦战，施工机械按期运到项目工地，保证了“一带一路”施工项目按期开工。

王宏宇在参与“一带一路”建设项目中，致力打造示范工程，始终奔波在市场开发第一线。他坚持互利合作，共进共赢原则，巩固老客户，拓展新客户，使分公司有了稳定的客户群，首钢、燕京啤酒、华仪电气等大型企业成为稳定的合作单位。在市场开发上，采取“贴身跟踪、专人分片、集中管理”办法，从南疆到北疆，不断探索实践，新市场、新区域、新领域市场开发收获满满。2015年，又开发了石油、水利水电、市政建设等新行业市场，为分公司经济发展奠定了坚实的市场基础。

合作共赢的发展战略使新疆分公司进一步扩大了经营规模。一流的施工质量、一流的技术赢得了甲方的信赖，赢得了回头客。2016年，新疆分公司与江苏南通二建集团有限公司第一次合作，虽然基坑支护项目仅仅20万元，但还是以高度负责的态度完成了工程。2019年，新疆分公司再次中标南通二建又把黑甲山片区棚户区2号地安置房项目基坑支护工程、新疆大学新校区项目建筑工程施工二标段桩基工程，合同总价1000余万元。多年来这样的合作单位不胜枚举。

“我没事，公司生产经营更重要”

2018年8月，似火的骄阳炙烤着大地，新疆分公司员工顶着烈日忙碌在工地，王宏宇也在一线奔波。“王经理，王经理！你怎么了！”职工们发现王宏宇双手紧捂小腹，蜷缩在地上呻吟，苍白的脸上滚下豆大的汗珠。员工急忙打电话叫来救护车，把王宏宇送往医院，诊断为泌尿结石。

住院期间，他总是心系项目。为了确保新工艺施工试验成功，他的电话可配上了用场。“小刘，伊利食品厂地基加固施工环境复杂，工业设备较多，管线较多，要把整个沉降区域内地基压密注浆”，“小鲁，和田恒通物流钢材市场地基处理强夯项目工期紧张，施工一定要注意安全，确保按时保质完成任务”……住院三天，王宏宇电话没停过，协调工地、沟通甲方、传授技术，忙得很。

新疆分公司技术员刘鼎说：“王经理真的是我见过最能吃苦、最有责任心的人，我们分公司常常好几个工地同时开工，王经理总是身兼数职，与我们同吃同住，每天晚上两点睡，七点起，这样的领导实在是让人钦佩。”“王经理是‘真汉子’！”项目部做饭的阿姨也竖起了大拇指。

2012年3月，王宏宇的父亲要做心脏搭桥手术，此时，新疆分公司正值生产大忙季节，作为公司负责人，他实在放心不下生产经营，咬了咬牙，继续奔波在各个施工项目之间。3月16日，直到父亲进手术室时，王宏宇才匆匆赶到北京安贞医院。术后第三天，见到刚从重症监护室推出来的父亲，激动地说，“爸，对不起，我来晚了”。“孩子......没事，这有护工呢，我知道你忙，好好建设国家。”泪流满面的王宏宇，顾不上刚刚脱离生命危险的父亲，又赶回公司，奋战在生产经营第一线。

“青年是公司的未来，要关心关爱他们”

王宏宇主动与年轻人交心，对刚刚走出校门，第一次来到新疆的青年学生，他更是关爱有加。“大学生来到边疆，一时适应不了边疆的生活，不顺心的时候情绪低落，需要我们用心交流，关爱体贴。”王宏宇是这样说的，也是这样做的。

2013年以来，新疆分公司陆续接收了十多名大学生。王宏宇担心新分配的大学生没有归属感，到工地检查工作时，就陪他们吃饭、跟他们谈心。在一次交谈中，他得知孙国毅被父母催婚的情况，决定把解决青年人的婚姻问题作为分公司留住青年人才、稳定发展的大事去对待。经过多方协调，分公司每年都与合作单位、政府有关部门举办单身职工联谊会，在一次联谊中，孙国毅认识了现在的妻子，经过三年恋爱，2019年步入婚姻殿堂。前几天，王宏宇看到孙国毅孩子，乐得合不拢嘴。

王宏宇用心发现青年的需求，积极鼓励支持青年职工考取职业资质。目前，分公司共有5人考取了一级建造师和造价工程师。王宏宇还给青年打造成长平台，让他们在生产经营中勇挑担子、增长知识、显身手。现在分公司的职工们都有强烈的归属感，“在这个大集体，就像在家一样，王经理就是我们的‘大家长’。”

2020年初，面对肆虐的疫情，王宏宇主动履行社会责任，发动职工捐款，为武汉打赢疫情防控阻击战献上了分公司职工的一份爱心。在做好疫情防控的同时，积极推进复工复产，取得了丰硕的成果。到今年7月，新疆分公司签订合同40个，合同总额7000余万元。

王宏宇挚爱岩土施工事业，为实现新疆分公司新市场、新领域、新业态开发的新突破，打造亿元分公司发展目标不懈奋斗，充分展示了最美冶金地质人的情怀。